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这位经销商好厉害,销量同比增长300
发布时间:2016-12-08

 赖刘丹(四川峨眉山经销商

 

      11月26日王力集团公司在四川举办了声势浩大的国民门锁感恩行”活动,作为参此次活动的经销商,很荣幸接受公司领导同行及和指导老师的业务知识干货分享,收获颇丰,在此一些体验感悟。

    2009年我和老公从导游转行接手了他父母的生意,经营起了王力这个响当当的门业老大品牌,立志要把此品牌做到本地最强,实现自身价值回报社会。由于人手少,经营理念落后,管理机制不够系统科学,没有充分凸显出王力品牌的竞争优势为了提升自身专业素养,改进经营管理机制,扩大王力品牌的影响力,并向其他优秀经销商取经,特接受了公司刘总的热情邀约参加了此次活动启动大会。

     启动会前期,我们紧锣密鼓奔走于门店和广告公司之间为启动会预热,第一时间按公司提供的活动方案执行起来,设计宣传海报,派发出去做展架吊旗地贴门柱红包墙中国结,气球布置,礼品准备,把平常不够吸引眼球的门店打扮得喜气洋洋,吸引了不少客户上门围观,隔壁商户也投来羡慕的眼光。

 11月28日,感恩行动火爆开启,我们按照老师流程方案有条不紊进行下去。平时没过的早会每天都坚持,每天的销售目标明确,动力十足,提升了不少士气夕会总结完成情况,对第二天的任务有了明确的方向,不象以往的管理模糊混乱。特别感谢几位老师多次到店指导,指出了进店客户少的原因,分析了改进方案。以前我店的销售模式大多是坐等客户上门,其他渠道运用得不到位,比如临促拦截小区推广异业联盟等这些资源没灵活用起来这次活动,我们改进不少,在我们的薄弱环节加强火力,每天坚持客户回访,电话联系近三个月老客户,为此老带新客户增加了成,销售业绩很快就上去了以前都是盲目努力,这次有明确的计划思路,包括电话回访的话术运用等等,技术提升不少,感觉我们离自己的目标理想越来越近。

这次活动执行的亮点之处,首先是抽红包环节在固定时间段集中发放奖金,使得店铺人气火爆,所有现场签单客户同时也感受到了热烈的店铺氛围满意而归。其次是微信转发友圈集赞进店领礼品活动也加大了王力品牌在本地的宣传力度。还有邀请签单客户手持代言牌合影发客户友圈环节,吸引了不少真实买主上门咨询,客户的推荐胜过我们上万份的广告力度。这几点为我店完成了平时不可能完成的任务

 最后,感谢集团公司我们提供这次宝贵的学习机会,感谢公司领导老师们不遗余力鞭策指导我们,促使我们使出荒之力挑战自我,零售量同比增长300%。